随着国家煤炭产业政策调整的逐步深入推进,煤炭企业在政府指导与协调下,结合自愿原则,通过横向的兼并重组等多种形式的融合,加上自身大规模的改建、扩建,煤炭企业组织形式快速向企业集团化的方向发展,国内迅速出现了大型煤炭企业集团,如:神华集团、河南煤化集团、平煤集团、山西焦煤集团等。煤炭企业在向集团化、规模化转型的过程中,随着企业地域的不断扩大,煤炭品种的不断增多,客户群的迅速增加,原有的管理体制、监管机制及煤炭定价机制等诸多方面面临挑战与考验。而煤炭定价机制是诸多挑战中的重要内容,也是销售管理体制的核心内容之一,如果没有一套完善的、切实可行的定价机制,整个销售管理将陷入一片混乱,企业自身利益和效益难以得到有效保证,影响煤炭集团的发展,甚至生存。而现有的实际状况是:很多大型煤炭企业只注重形式上的融合,销售管理体系建立不完善,监管机制缺失,更为严重的是定价机制仍停留在原有的“跟风走”、“摸石头过河”的落后的教条机制上,甚至有“一言堂”现象的普遍存在,难以实现“市场反应迅速、价格随行就市、规模化引导市场”的管理手段。本论文首先从我国煤炭价格历史变化过程说明我国煤炭定价中存在的问题,并进一步分析了煤炭定价不合理对区域经济和煤炭企业乃至行业的影响;其次采用了定性分析和定量分析相结合的方式分析了煤炭的定价原理;最后从煤炭价格的管理组织形式和市场营销角度,研究了对一般客户和重点客户,市场疲软时期、市场平稳时期和市场紧张时期采用灵活市场定价和价格管理调控定价法紧密结合的定价操作方案。本文的研究内容分为:第一章前言介绍了研究背景、文献综述、研究方法和论文框架结构;第二章研究了我国煤炭价格历史变化;第三章从煤炭的供求关系研究了煤炭定价的经济理论基础;第四章从定量角度分析了煤炭定价的模型;第五章研究了煤炭的价格管理机制;第六章研究了一般客户和重点客户,市场疲软时期、市场平稳时期和市场紧张时期采用灵活市场定价和价格管理调控定价法紧密结合的定价操作方案;最后一章结论阐述了创新点、研究的不足和未来发展。本论文在研究煤炭定价原理的基础上,做了一些开创性研究,创新点主要表现在以下几个方面:第一,采用定性的分析方式研究了煤炭定价的模型;第二,研究了大型煤炭企业如何建立、健全煤炭价格管理体系,在体制上既实现灵活机动,又能够形成一套严密的监督制约机制;第三,区分一般客户和重点客户,在市场疲软时期、市场平稳时期和市场紧张时期采用灵活市场定价和价格管理调控定价法紧密结合的定价操作方案。本论文的主要研究特点是:一是利用规范的分析方法,从历史的角度回顾了我国煤炭的定价格变化过程;二是研究了经济理论和市场与客户结合相结合的定价方法;三是从价格管理机构和市场信息说明灵活定价和调控相结合。本研究成果的学术价值在于:系统研究了我国煤炭价格的变化过程,煤炭定价中存在的问题,利用定性和定量相结合的方式研究了煤炭定价的基本原理,阐述了在实际操作过程中如何采用灵活的方式实施煤炭价格管理,本研究成果丰富和完善了我国煤炭行业定价的理论研究与方法研究。