近年来,随着国民经济的发展,人们对冷链产品需求的不断增加,我国冷链物流的发展越来越快。由于冷链产品易腐的特性,在销售过程中为了使产品始终处于低温状态而需要投入额外的冷链销售成本以保证产品质量。由于投入额外的销售成本使得原本供应链的协调被打破,如何使供应链在上述冷链条件下重新达到协调是一个值得探讨的问题。本文针对冷链产品的销售投入影响需求情况下的供应链,从由零售商承担销售投入成本和由供应商承担销售投入成本两个不同的角度,分别建立了回购契约模型和收益共享契约模型。首先考虑由零售商承担冷链销售投入的成本,为了使供应链重新协调,提出回购契约,即供应商对零售商的剩余产品以某个低于批发价的价格进行回购,帮助分担零售商销售投入的风险。其次考虑由供应商承担冷链销售投入的成本,为了使供应链重新协调,提出收益共享契约,即供应商设立一个零售商的订购数量标准,当零售商的订购数量低于此标准时,供应商将对零售商进行惩罚,单位惩罚金额由供应商决定；当零售商的订购数量高于此标准时,供应商不作任何惩罚或奖励。最后的分析和算例表明,两个改进后的契约模型都能使供应链达到协调。但是在回购契约中,供应链整体收益、零售商收益和供应商收益均大于收益共享契约中各自的收益。本文的分析结果为冷链物流中的供应商和零售商的实际操作提供一定的理论依据。