【摘 要】
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该文在借鉴国际大石油公司先进销售管理模式的基础上,对影响中油销售公司发展的内部和外部因素的进行了研究和分析,提出了对中油销售公司管理体制建设性的意见:销售公司应该
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该文在借鉴国际大石油公司先进销售管理模式的基础上,对影响中油销售公司发展的内部和外部因素的进行了研究和分析,提出了对中油销售公司管理体制建设性的意见:销售公司应该建立大市场、大流通的经营管理体制,打破行政界限和区域的框框,减少批发层次,降低管理费用和运输成本,建立以经济区划为基础的组织结构和高效的大区域化体制.为了使销售公司能更好的适应市场,确保能够有效地运行,研究人员对现行的运行机制(包括财务运行机制、激励机制和检查反馈机制)分别进行了分析并提出了改革的建议.
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