【摘 要】
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自2019年新冠疫情爆发以来,世界经济受到非常严重的冲击,世界经济呈现多极化发展趋势。在这样国际经济形势下,我国构建国际国内双循环发展格局以推动国家经济复苏发展。随着央行贷款市场报价利率（LPR）不断下调以及国家扶持实体企业发展带来的双重效应下,商业银行传统信贷业务可以得到的利润越来越低。而投资银行业务具有专业性强、收益可观以及经济资本占用少等特点,商业银行面对投行前所未有发展机遇,如何把握机遇抢
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自2019年新冠疫情爆发以来,世界经济受到非常严重的冲击,世界经济呈现多极化发展趋势。在这样国际经济形势下,我国构建国际国内双循环发展格局以推动国家经济复苏发展。随着央行贷款市场报价利率（LPR）不断下调以及国家扶持实体企业发展带来的双重效应下,商业银行传统信贷业务可以得到的利润越来越低。而投资银行业务具有专业性强、收益可观以及经济资本占用少等特点,商业银行面对投行前所未有发展机遇,如何把握机遇抢占投行业务机会成为了我国商业银行当下亟待解决的问题。在这样的背景下,研究投行业务大客户营销策略显得尤为必要。论文以XY银行株洲分行为研究对象,明确了本文研究的意义,通过收集和学习国内外相关理论研究以及文献资料的基础上,对目前XY银行株洲分行投行业务大客户营销现状进行分析,发现其在大客户营销中存在产品同质化、客群基础薄弱、目标市场地位不明确、行内联动营销存在断点、业务价值体现不明显等问题,深入剖析了问题成因主要是产品更新慢、创新业务较少、业务流程过长、营销理念出现偏差、营销团队专业能力欠缺等因素造成的。基于对XY银行株洲分行的内外部环境以及SWOT分析,应采取设立投行专营体系,通过产品差异化策略,提升产品优势;通过提升营销团队专业能力,为客户提供增值服务等进一步营销策略优化方案。设计了从优化架构、资金保障、加强金融科技建设、加强风险管理和内部控制等有助于实现其优化策略的保障措施。图14幅,表5个,参考文献65篇
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