个体的竞争表现会受其竞争倾向和竞争情景因素的共同影响,依据相对过程模型,结合中国社会处于快速发展时期的现实情况,本文通过三个研究探究了个体竞争倾向与竞争情景中社会规范及现实利益因素对竞争表现的影响,并验证了基于他人的成就目标导向在其中的中介作用。研究1中,以234名大学生为被试,使用大学生竞争倾向量表和他人成就目标量表,通过情景回忆的方式考察了男女生在竞争上的差异,以及成就目标导向在竞争倾向与竞争意愿间的作用。结果表明,男性的总体竞争倾向与竞争行为倾向显著高于女性;成就目标导向在竞争倾向与竞争意愿之间起部分中介作用。研究2中,以106名大学生为被试,通过实验操纵竞争情景将其分为四组,使用大学生竞争倾向量表、他人成就目标量表以及线下实际实验的方式进一步探讨了成就目标导向在竞争倾向与竞争意愿间的作用,以及情景中社会规范和现实利益对竞争的影响。结果表明,趋近目标导向在竞争倾向与竞争意愿之间仍起部分中介作用,但回避目标导向在竞争倾向与竞争意愿之间不存在中介作用;以及竞争情景中的现实利益越大,个体更倾向于选择趋近目标导向来进行竞争。研究3对研究2进行了补充,以123名大学生为被试,通过情景设定的方式将其分为两组,探究了竞争情景中社会规范因素对竞争的影响。结果表明,竞争情景中的社会规范因素越强,个体更倾向于选择回避目标导向来进行竞争。总之,通过对竞争的研究发现,个体竞争倾向能够正向预测竞争意愿,且受竞争情景中的社会规范和现实利益影响,个体会采取不同的成就目标导向来进行竞争,成就目标导向在竞争倾向与竞争意愿之间起部分中介作用。