亚麻地板是一款新型环保商用弹性地板,它主要由亚麻籽油、木粉、石灰石粉以及黄麻等天然有机物和矿物通过混合、压轧等过程生产而成。它主要区别于其他商用地面材料的特点是原材料的环保性。随着中国市场对环保地面材料的广泛应用,亚麻地板开始慢慢进入中国市场。虽然它进入中国市场已有10多年的时间,但由于中国商业建设项目对地面材料选择习惯的不同以及亚麻地板较高的价格,使得其销量远低于其他商用弹性地板。近年来,我国的商业建设项目发展迅速,建材行业的竞争也随之日益激烈。亚麻地板属于建筑材料的一种,不仅面临着各种价格的竞争,同时也面临着如产品同质化现象、利润空间一再被压缩等一系列的问题,这些问题给亚麻地板的生产制造商们带来了巨大的挑战,同时也带来了许多的机会。如何应对这样的挑战以及抓住这样的机会,是AS公司需要慎重考虑的。AS公司进入中国市场以来,一直是行业标准的制定者以及研发、生产与销售的领导者,怎样在行业内始终保持这样的领先地位并扩大市场占有率是值得AS公司仔细研究与思考的重要议题。本研究基于营销学经典的4P策略理论,针对AS公司如何为新的进口亚麻地板产品制定更科学有效的营销策略展开讨论与研究。目前AS公司亚麻地板产品主要面临着目标市场不明确、产品种类单一、市场价格偏高、渠道支持不足以及促销推广薄弱这五大问题。针对这五大问题,本文将重点运用4P营销理论并结合STP理论给出优化方案。本文首先将针对AS公司的亚麻地板产品所面临的营销环境进行分析,改进亚麻地板目标市场的选择与定位。第二步将通过剖析AS公司内部的优势与劣势以及外部所面临的机会与威胁,重点运用4P理论,制定详细的产品、价格、渠道以及促销等优化策略,从而改善AS公司亚麻地板的营销问题。最后,给出亚麻地板营销策略优化实施的保障措施的建议,以确保最终能够让AS公司实现亚麻地板策略的优化,从而帮助AS公司抢占更多的市场份额,始终保持行业的领先地位。本文希望通过对亚麻地板产品营销策略的研究,使企业找到一个更加优化的产品营销策略,以提高亚麻地板产品在中国市场的销量。