本文是在我国目前国民高度热情关注的房地产开发建设行业的背景下,以成都市城南A项目营销定位分析作为研究对象,主要从营销环境分析(包括行业政策分析、市场监管政策分析、土地政策分析、国家近期远期规划等几个方面)、经济环境分析(包括固定资产投资分析、居民生活水平分析等几个方面)、土地储存情况分析、成都市房地产目前现状分析、项目所在地区域现状分析、项目概况分析等方面进行了具体的分析研究,针对项目的优势、劣势、威胁、机会等相关问题采用了SWOT分析法进行了非常具体的、全面的分析研究,最后综合各方面的因素,规避风险,凸出优势,得出了针对本项目的总体开发方向及重点建设策略和产品建议;针对项目单体的形态及功能配置等问题采用了项目周边竞品分析的方法进行了详细的、全面的梳理对比分析,并得出了本项目的单体建筑形态及功能配置的建议结论,以上各类分析方式方法旨在对项目的各方面的情况(如行业政策情况、经济发展情况、土地储备情况等)进行梳理分析,目的为在保证项目的成功开发的基础上提高项目的开发价值,实现货值更大化。本文的研究内容为围绕一个项目的营销定位展开一系列的分析研究,内容包括房地产行业相关基本名词解释、营销环境分析研究、成都市及项目所在地高新区的目前房地产市场环境分析以及项目周边项目情况分析、本项目的项目概况分析、项目SWOT分析、营销调研分析研究、项目总体单体定位分析论证、营销定位分析等内容。研究逻辑是以从宏观到微观、从总体到单体的基本逻辑开展研究,理论联系实际,一切结论都由理论支持,市场调研问卷数据支持项目单体定位结论,问卷设计以项目调研的目的展开编制,政策分析以支持项目总体定位结论,项目SWOT分析支持项目总体定位及营销定位结论。文中首先介绍了房地产行业发展的历史和各典型地域房地产行业发展的状况,在此基础上引申出房地产项目营销市场定位。同时介绍了房地产项目产品与项目周边区域竞争的项目的产品定位策略和营销及价格策略。目前我国房地产行业项目营销定位大部分过于商业化,定位分析方式和模式多种多样,各有千秋,本次研究采用了文献研究法、数据分析法、案例分析法、问卷调查法、总结归纳法等方法,解决了项目如何有效准确定位和提出项目定位的统一的方式方法的问题。