爱华国际教育科技集团成立于1982年,是最早经深圳市政府部门批准的综合性办学机构,致力于提供全方位的教育服务的大型综合性教育科技集团,业务涵盖了自学考试、成人高考、自学考试相沟通、驻校全日制、港澳台侨联考、高考辅导、留学游学、中德合作办学、“双元制”职业教育培训、积分入户、职业证书等十多种产品,与国内外近百所高水平大学建立了战略合作关系。随着竞争不断加剧,要想适应新的市场发展趋势,爱华国际教育科技集团必须根据自身情况制定出竞争战略,并且随着市场环境的不断变化而做出相应的战略调整。本文经过理论研究并结合工作实践,对爱华国际教育科技集团的竞争战略选择进行了系统研究。通过PEST分析法分析关系集团发展方向的政治法律、经济、社会以及技术环境因素,通过五力模型分析了与集团联系紧密的买方议价能力、供方议价能力、替代品的威胁、新进入者的威胁、现有竞争对手间的竞争。分析认为:爱华集团所处的行业及环境中,机遇和威胁并存,总体来讲,机会大于威胁,发展前景向好。经过集团内外部环境因素的系统分析,并借助EFE矩阵和IFE矩阵对影响因素进行综合分析评价,然后利用SWOT分析以及QSPM战略分析矩阵等分析工具进行集团的战略选择分析,最终确定集团的竞争战略,并对战略的实施和保障进行论述。集团所面临外部的机会主要表现为:国家刺激内需的政策逐渐加强;国内近些年来经济总值一直保持快速增长;全面放开二胎的生育政策;加快城镇化发展速度,人口逐渐集中到大中城市;目前行业内还没有产品和服务层面的核心垄断;客户追求个性化、差异化的消费服务。主要威胁表现为:世界经济的下行对教育培训行业带来较大影响;国家和地方政府对民办教育行业的政策的波动;外来大量资金的投入扰乱了行业发展水平;大型教育公司的直接转型侵入;行业内众多教育培训机构的多元化发展。通过外部环境评价矩阵分析得出外部环境对集团发展还是有利的,集团可以进行长期的战略发展规划,逐渐打造具有核心竞争力的产品和服务,并在客户需求和引导上大力创新,利用互联网技术融入到行业发展中。集团的内部优势主要表现为:以成就客户、为客户服务的共同的价值观;师资和管理运营团队成熟且稳定;在教研、咨询、管理方面积累了多年的经验;形成了良好的品牌知名度;营销渠道畅通及新产品推广能力强。主要劣势表现为:公司急速成长的状况下,内部的管理体系与企业整体的发展很难相匹配;具有核心竞争力的产品比较少;信息化水平不足,技术研发投入少;人才队伍综合实力虽然强,但是专业性、目标性比较差;人力资源结构不太合理,员工整体素质有待提升。通过内部因素评价矩阵分析得出集团内部优势高于平均水平。本文通过分析得出结论:爱华国际教育科技集团未来的竞争战略为差异化战略,同时在规模化经营的过程中兼顾成本优势。集团要成功实施竞争战略应注意做到以下几方面的工作:充分利用爱华国际教育科技集团现有的资源优势,将项目向全国推广,从市场规划与分校开设;产品研发与优化;打造就业推荐特色服务,建立学习生态圈;办学模式的创新推广,线上线下兼顾的差异化手段,发展升级。为保证战略有效实施,采取了培训与强化企业文化;考核与激励并举的人力资源策略;谨慎对外扩张;管理平台化,建立数据模型等五大保障措施。本文希望通过对爱华国际教育的竞争战略研究,不仅使自身能够在竞争如此激烈的市场环境中生存,在教育培训行业发挥自身的优势,继续谋求更大的发展空间,同时为其他同类培训机构提供一定的帮助和借鉴。