我国改革开放程度的加深以及各项经济政策的落地,促进了我国经济的快速发展,沿海地区更凭借独特的地理位置实现了跨越式的发展。但是,在经济发展的同时,环境却遭到了极大的污染和破坏,在重经济发展,轻环境保护的理念的影响下,我国经济发展的同时也不断发生各种环境问题,尤其是水污染问题,已经成为社会共同关注的问题。由于人们对饮水安全的空前关注和健康饮水意识的不断提高,加之人民生活水平的不断提高和对生活品质的追求,净水行业成为近几年中国小家电市场增长最快的产业之一。净水行业的快速发展,催生了众多知名净水企业的出现。美的净水器是净水企业发展势头比较好的企业之一,美的不断深入研究净水产品,研发了很多符合我国水质现状的技术,形成了上百项的专利发明,同时也参与了国家《反渗透净水机》和《超滤膜净水器》等标准的编制工作。经过多年发展,美的已经发展成为国内影响力比较大的净水企业。在本文的分析中,以美的净水器在胶东地区的营销情况作为具体的分析案例,采用多种方法,分析目前美的在市场营销以及战略营销等方面的问题,对于胶东地区美的净水器发展的实际情况和整体环境进行分析,对于目前美的净水器发展中的优势以及劣势,机遇和挑战进行分析,提出符合当前美的净水器发展的市场营销战略。并在现状分析的基础上,对美的净水器市场营销中的各种风险的控制以及策略的执行进行分析,对于目前美的净水器的绩效进行合理的评价,通过本文对美的净水器能够继续在胶东半岛地区取得良好的业绩提供一定的借鉴和帮助。