本文以广州市大学生为研究对象，运用焦点团体(Focus-group)法和问卷法，探讨广州市大学生的手机品牌消费心理，重点确定了哪些手机参数是最有潜力影响大学生进行手机品牌选择的，同时研究除了价格、质量因素外，还有哪些功能因素在影响着大学生进行品牌选择；同时本研究也调查了大学生对各大品牌手机持有数的分布情况、大学生对一部手机的使用周期和更换频率的大致状况。通过对回收数据的统计分析和整理，得到以下结论：1．影响广州市大学生手机品牌选择行为的手机参数潜力得分排名前十一位的依次为可扩展性(如U盘接口)、拍照像素、售后服务、屏幕大小与分辨率、价格、质量性能可靠、款式与手感、拍照功能、存储容量、信号、Mp3功能，这些手机参数强烈地影响着大学生对于手机品牌的选择。2．影响广州市大学生进行手机品牌选择的因素，除了价格、质量之外，其他因素为分别为品牌造型、品牌高级功能、品牌基本功能、品牌外在影响力等因素。3．广州市大学生持有的手机品牌主要集中在诺基亚、三星、摩托罗拉、索尼-爱立信这几款手机上。其中诺基亚已经占到了43.4％，三星、摩托罗拉、索尼-爱立信各占到10％左右，而其它的各种品牌的手机只占到7.5％左右。4．女大学生比男大学生更关注造型设计，而男生更加注重手机的经久耐用，大学生更愿意去专卖店去购买自己喜欢的手机。其次，根据研究获得的手机参数的潜力得分情况，我们从价格、质量、售后服务、手机功能(可扩展性、拍照像素、屏幕大小与分辨率、款式与手感、拍照功能、存储容量信号、Mp3功能)方面出发，为企业提供相应的合理化建议，其中不乏可操作性、创造性的观点，比如本文提出了广州市大学生手机品牌设计的轮廓图，有能力的企业要建立大型数据库，通过数据挖掘等手法密切关注市场现在需求与潜在的需求，通过客观数据做决策；手机生产企业可以在市场细分上大做文章；售后服务是手机生产商手中的一张王牌；采取相对灵活的价格策略，有条件的企业可以采用适度高价的策略等等。期望企业能够采取更有效的品牌策略，以使企业的资源配置更加合理、有效，使企业的品牌定位更加准确，品牌建设更加理性，进而提高企业品牌建设的投资效益。