自2004年起,网络视频行业飞速发展,借着互联网时代的东风和我国人口红利的优势,行业规模屡创新高。随着百度投资爱奇艺,腾讯推出腾讯视频,阿里收购优酷土豆,各大互联网巨头之间的角逐也日益激烈。然而,虽然行业发展如火如荼,但各大视频平台均处亏损困境,这一方面由于影视片源版权费不断高涨,且平台对自制内容加大投入,使视频平台面临高额的内容成本;另一方面视频平台利润来源较为单一,多年来主要依靠商业广告收入来维持平台运营。虽然近两年用户付费习惯逐渐养成,用户付费收入大幅度提升,但是这离视频平台扭转亏损困境、实现盈利还有很长一段路要走。从收入构成和企业利润角度看,各大视频平台亟需挖掘合理的商业模式和有效的盈利手段,视频平台如何对各参与者进行科学地定价也就成为了平台企业必需解决的难题。本文对互联网视频平台盈利模式进行了归纳总结,其中着重分析了基于商业广告和用户付费这两种盈利模式的形成与发展。目前互联网视频平台对消费者的收费方式有两种,一种是在会员业务中收取会员费,一种是在单片付费业务中收取交易费。本文从这一角度出发,将复杂的视频平台市场划分为商业模式完全不同的两个双边市场,一个是由广告商、用户和视频平台三者构成的会员业务双边市场,一个是由内容提供商、用户和视频平台三者构成的单片付费业务双边市场。基于两种视频业务的具体双边市场特征,本文分别构建了竞争条件下两种业务的基础定价模型,根据模型结果分析得出定价影响因素。在此基础上,本文对单片付费业务模型进行了拓展,构建一边用户多归属和双边用户多归属时的两种定价模型,通过对比分析得出一些有参考意义的结论。之后本文选取了具有代表性的视频平台爱奇艺进行了简要分析,结合爱奇艺目前采取的收费模式、定价策略和发展战略,对模型部分结论进行了实例分析验证。在理论模型与实例分析的基础上,本文最后给出了对我国互联网视频平台今后发展的一些建议。互联网视频平台应加大内容自制力度,构建内容生态矩阵,突出会员权益,提高用户付费收入,同时应打造差异化内容和产品,提升用户体验,提高用户黏性,在竞争中加强品牌优势,实现平台的可持续发展。希望这些建议可以为互联网视频平台未来发展提供参考。