中国以其特有的物质和人力资源优势，成为世界上各种产品主要的加工和制造中心之一。过去的二三十年，世界各地很多知名企业把工厂转移到了中国，并且具备了很强的竞争优势，保持着高速的增长。然而随着全球一体化的加深，市场竞争越来越激烈，再加上金融危机对全球经济的影响，其他更具成本优势加工中心的形成等，都成为制约这些企业发展的因素。天津奥的斯电梯公司(OTIS)作为电梯行业的领跑者，同样也面临着市场萎缩的威胁，尤其是国际市场。而且近五年来，由于公司内部的一些问题的产生，对奥的斯的销售也造成了沉重的打击。如何制定和实施营销战略来消除这些制约因素，进一步提高自己的竞争力，如何在日益加剧的市场竞争中继续保持高速的增长和强大的份额是本文主要的研究目的，同样，对于同类型的企业也具有一定的参考意义。　　本论文主要站在市场营销的角度，通过分析奥的斯的现状、近几年国际销售的市场份额、利润水平、国际市场面临的主要问题，运用MBA所学到的环境分析理论、五力模型、内部分析理论、价值链分析法等工具找出根本问题及原因所在，进而针对公司的核心竞争力，产品特点等制定相应的营销战略，包括STP理论、4P营销战略、产品生命周期理论等。本文的最后部分将会就如何保障这些营销战略的良好实施提出相应的保障措施，包括公司内部机构设置调整薪资奖励机制调整，内部流程管理改造等方面。　　本文主要采用MBA所学理论和实际工作体会相结合的研究方法，针对公司存在的主要问题，运用MBA所学知识进行分析，并找出相应方案。在奥的斯几年的工作，对公司的运作和发展有着很多的体会，并且能深刻的了解公司存在的问题，而且掌握了大量真实的数据和市场动态的资料，所以本文可以在真实资料的基础上进行分析研究。