自从改革开放以来,我国社会经济文化教育等各方面都取得了令全世界瞩目的成就。在经济科技水平不断提高的大时代背景下,随之而来的是人们对于健康和医疗的关注及要求也不断提高。党和国家也高度重视加大在医疗健康方面的投入,尤其是在2016年10月25日,《“健康中国2030”规划纲要》的出台,预示着健康医疗产业将是我国未来数十年国家重点投资扶植的对象。而对于与健康医疗产业密切相关的企业,如终端医疗器械生产商及代理机构,作为终端医疗器械生产商的上游供应链的生物医学原材料供应商及代理机构,如何面对中国的健康医疗产业相关的变化,如何利用政策利好的风向,在市场上取得战略性的地位,值得所有相关企业思考。本论文以帝斯曼生物医学有限公司为例,回顾其在中国成长发展的十年经历,借用PEST分析工具,分析其在中国发展所面临的外部因素、自身情况、竞争对手。并重点分析其营销策略在中国的运用状况,深度剖析其业绩在中国停滞不前的原因。将跨国经营本土化理论与6P营销理论相结合,制定详细的营销策略本土化策略实施计划,从公司提供的人力、财力、物力支持出发,分析其新的营销策略在中国实行的可行性及运行状况,并且得出其营销策略本土化的必然性和必要性。同时,也为类似的跨国生物医学原材料生产商在中国的进一步发展,以及中国本土企业到国外发展提供经验及参考。