我国玉米生产量与消费量均居于世界第二位。随着国内经济的高速发展,玉米深加工行业也得到了快速发展,并呈现向玉米主产区集中,向大企业集团集中的发展趋势。近年来,在国家优惠政策及市场需求大幅增长的前提下,玉米深加工行业迎来产能持续增长的局面,但与此同时也造成了国内玉米淀粉和其他初级产品产能过剩等问题。并且,传统的市场已开始向现代市场演变,从卖方市场转向买方市场,行业环境变得更加复杂和多变,企业营销活动不能再被动地适应和利用环境。在国内市场,一些生产型企业面临着营销观念转变和营销策略转型的问题,缺乏产品创新和服务创新的能力,这些问题会导致企业无法保持长久的市场活力。本文以辽宁Y公司为研究对象进行了市场营销策略研究。首先,介绍了玉米深加工行业发展背景及研究意义,并陈述了本文的主要内容、结构框架、研究方法、研究思路与创新点。再对市场营销、4P营销组合理论、STP分析以及顾客计渡价值等主要理论和概念进行了概述,对国内外市场营销研究成果进行分类阐述,形成文献综述。其次,详细介绍了玉米深加工行业市场营销环境,包括宏观环境与行业环境的系统分析。采用访谈和问卷调查的方式,全面了解了辽宁Y公司市场营销管理的现状,发现当前存在的主要问题有:公司产品未满足市场差异化需求,售后服务能力较弱,渠道布局结构不够完善、缺少现代信息技术和网络元素的应用,营销组织架构不合理等。再次,根据该公司当前存在的营销管理问题进一步提出了优化和改善建议:(1)进行合理的市场细分,锁定明确的目标市场,精确市场定位;(2)优化公司内部流程,传递更多顾客价值;(3)提出改进产品、定价、渠道和促销策略的具体建议。在现代市场环境中,企业应注重产品和营销策略的创新,从消费者个性化、多样化的消费意向出发,提供满足消费者需求的差异化产品和服务。以此为基础,本文提出了保障措施,以期通过实际的企业案例分析,为国内玉米深加工企业市场营销策略提供更为先进、科学的方法参考。最后,本文从强化科技力量、增加资金投入、加强信息服务以及加快产业转化等四个方面提出政策建议,期望帮助玉米深加工企业提升市场竞争力和影响力。