伴随着全球制造业的持续低迷,作为工业配套材料的“中国制造”新型绝缘材料正面临竞争白热化和价格下行的压力,国内制造商也进入利润空间被压缩的困境。必须意识到的是,打造优势国际营销渠道来实现竞争力已是首选途径,通过拓宽营销渠道、提升国际营销队伍素质、加强渠道管理、以及深化与海外代理商的合作等实现渠道优化才能使企业在国际竞争中争得一席之地。本文应用市场营销、战略管理和营销渠道相关理论和方法,对以新型绝缘材料为主要产品的D公司国际营销渠道进行了较为系统的研究。在工业原材料制造领域选取代表企业进行国际营销渠道的深入研究尚属首次,同时创新性将波斯顿矩阵与市场细分有机结合,分析出企业应向不同的海外细分市场投放与之匹配的差异化产品组合。论文首先应用SWOT分析,对D公司国际营销环境进行了分析研究,指出其在参与国际竞争过程中的弱势和不利,从而探寻公司应通过国际营销渠道优化途径增强自己的竞争优势。随之,对D公司现有的国际营销渠道现状进行了研究,揭示了其在渠道结构设计、成员选择和渠道管理等方面存在的问题,并提出了相关的对策。最后,文章将STP理论运用到D公司的国际营销渠道优化中,具体从D公司市场细分、目标市选择和产品定位;渠道开发;重点市场和渠道的培养;国际营销团队建设;经销商选择;渠道权力提升以及渠道冲突问题解决这几个方面给出了具体的渠道优化方案和措施,以确保其营销渠道健康有序发展。通过本文的研究和分析,希望能够帮助D公司在参与国际竞争的过程中认识到渠道的重要性,并能行动起来,从营销渠道上获得差异化竞争优势。