营销渠道模式的变革,表明渠道模式已经成为驱动中国企业发展的关键因素,谁掌握渠道谁就掌握主动。销售渠道决定着消费者能否顺利地购买到产品,渠道不畅,产品在销售终端的铺货率不高,那么即使广告再好,也是徒劳的。本文从国内乳制品企业出发,归纳出目前中国乳制品企业存在的几种渠道模式,并进一步做了具体分析。首先,本文从对市场营销学的简单认知入手,归纳了西方市场营销学的几个发展阶段,同时对本文用到的市场营销理论做了简单汇总。然后,本文对营销渠道理论做了系统归纳,总结了营销渠道的几种类型,并对我国营销渠道的发展历程及每一阶段的特点做了进一步分析。继而,本文通过对国内乳制品行业的综合分析,得出中国乳制品行业发展迅速且竞争激烈,但也是很有潜力的朝阳产业。同时对国内四家大型企业的渠道模式做了比较,归纳出中国乳制品企业存在的主要渠道模式,最后,对HX集团做了具体分析,找出HX集团同其他企业相比不足之处,然后对其进行营销策划。本文通过对国内乳制品企业的调查以及HX集团的具体分析,希望<WP=4>对其他乳制品企业有一定的借鉴意义,同时对其他食品企业也具有一定的指导作用。