供应链系统上下游成员之间的良好合作对供应链的效率和效益提升有着至关重要的作用。在商业实践中,上游供应商往往会向其下游信用级别高的零售商提供多种形式折扣优惠,例如批发价折扣、数量折扣和商业信用等。本论文主要考虑在由单一供应商和单一零售商组成的二级供应链系统中,零售商面对能够通过销售努力影响的随机需求、在供应商给定的不同信用评级机制时的单周期与两周期最优订货决策。与既有文献不同,本论文假设供应商根据零售商的订货批量调整其信用级别,进而影响相应优惠待遇,而零售商能够通过销售努力来提高信用级别,即零售商订货批量越大,供应商更有可能将其信用级别调整为所谓的大客户级别。本论文讨论了两种信用机制——本期订货策略即时影响供应商对零售商本期信用评级、本期订货策略延时影响供应商对零售商下期信用评级下零售商最优订货策略。在信用同步更新机制单周期下,本论文讨论零售商最优订货策略与销售努力水平的关系,表明其利润随着期初自有资金的增加而增加,零售商最优订货决策不仅由期初自有资金还由销售努力成本决定。零售商应当和供应商制定合理的订货批量阈值合同。在信用延迟更新机制下两周期情况下,本论文进行了类似讨论。结果还表明,零售商应该尽力提高自身信用级别从而最大化期末资金水平。在两周期基础上,本论文将模型拓展至多阶段,并使用数值算例进行分析。