当今中国经济发展迅速,消费水平不断攀升,养育婴幼儿的费用也在不断增长。在婴幼儿食品方面,家长对婴幼儿奶粉的安全问题关注是重中之重。在国家鼓励生育的现状下,社会适龄人群生育意愿反而下降。线上渠道对线下渠道的强烈冲击,使得消费者的消费行为及消费习惯发生了改变,在这种状态下,飞鹤、君乐宝、伊利已经占据线上一定的市场份额。目前市场上的产品是多样化的,产品信息也是透明化的,产品的话语权已经由卖方转变为买方。面对婴幼儿奶粉市场容量的萎缩、渠道的变化、国内外众系列婴幼儿奶粉渠道下沉的冲击,S集团剖蓓舒婴幼儿奶粉就如何提高市场占有率,稳步提升销量稳步提升销量,制定可行性营销策略面临一定的挑战性。本文以S集团旗下的一个系列奶粉“剖蓓舒婴幼儿奶粉”为行业研究对象,首先介绍了婴幼儿奶粉目前的国内外研究现状,接着介绍了S集团剖蓓舒婴幼儿奶粉营销现状,同时根据消费者问卷调查分析了剖蓓舒婴幼儿奶粉目前营销策略所遇到的问题,问题主要集中在奶粉包装满意度相对较低、缺少品牌代言人、未充分利用电商渠道、促销方式创新不足等方面。继续从营销环境对剖蓓舒婴幼儿奶粉进行分析,包括婴幼儿奶粉行业的宏观、行业和微观环境分析。然后用STP理论对剖蓓舒婴幼儿奶粉进行分析。通过对剖蓓舒婴幼儿奶粉市场细分、目标市场选择、市场定位的分析,结果显示剖蓓舒婴幼儿奶粉具有优势的同时也面临着巨大的挑战。国内有飞鹤、君乐宝、伊利等强大的竞争者,国外奶企渠道下沉抢占市场,因此剖蓓舒婴幼儿奶粉面临着严峻的挑战。根据以上各方面的分析,本文对剖蓓舒婴幼儿奶粉的营销策略进行了优化:在产品方面,增加品牌推广费用、严守产品质量关、聘请合适代言人;在价格方面,稳定目前市场价格不打价格战;在渠道方面,管控渠道窜货、打造线上线下相结合的营销模式;在促销方面,创新促销方式、利用大数据精准触及目标消费群体、加强新媒体营销。本文的优化策略是根据剖蓓舒婴幼儿奶粉目前存在的营销策略问题应用4P理论得出的结果。为保障剖蓓舒婴幼儿奶粉优化策略的实施,本文分别从组织、人力、资金、技术、制度方面提出保障措施。