目前,软件企业由于其产品的科技含量高,在企业经营中存在重技术轻营销的现象,特别是中小软件企业,更由于企业规模、财务能力和经营意识的限制,研究、制定适合自身发展的市场营销策略的企业很少,造成这些企业市场营销目标不明确,市场营销活动的开展也显得盲目和无序。究其根本原因在于其对市场营销策略的重要性认识不够以及没有掌握制定市场营销策略的科学方法,因此,研究中小软件企业市场营销策略具有重要意义。在对中创软件公司中间件产品的市场营销策略的研究制定过程中,本文力求在现代市场营销理论的指导下,总体上把握中间件市场的发展状况,通过对中间件产品的市场细分和SWOT分析,分析了市场对手的的市场地位和所采取的市场营销策略,深入研究了中创软件公司的业务现状、在市场营销中的问题和问题背后的原因,进而分析了公司的优势、劣势、面临的机会和威胁,找到了在目标、内部环境和外部环境三者之间取得动态平衡的决策,并从目标客户群、产品、服务、定价策略、营销渠道、促销等方面提出了解决的办法,帮助公司了解竞争环境,提高竞争能力,采取有效的市场营销策略,并进行相应的公司内部改革,以保障相关策略的落实。通过该课题的研究促进了中创软件公司的进一步发展,同时,本论文对软件企业,特别是对规模和经营性质等相似的中小软件企业的市场营销工作有一定的借鉴意义。