在中国情景下,“差序格局”式的关系因素仍然影响着人们的社会交换和交往逻辑。然而,现有的社会交换研究大都关注结构,忽视了对关系异质性的分析。网络交换论认为,“排他式”交换结构会产生强权。为了对抗强权,弱权者会形成联盟,从而实现权力的逆转(Macy 2001)。不过,Macy没有探讨关系对联盟的影响,这便是本文的任务。本文将关系划分为强、中、弱三类,通过实验法检验关系强度对弱权者联盟的影响,即探讨考虑关系之后结构中的权力是否再次出现反转,同时探讨弱权者协商及强权者抉择的行为逻辑。研究结果表明,在排他式结构中,关系对联盟效应有影响,使权力再次出现逆转。强权者在选择交易对象时有如下表现。首先,他坚持利益均沾原则,使得每名弱权者至少获得一次被选机会;其次,强权者更愿意和陌生人交换,这是一种逆差序格局的行为逻辑;再次,强权者对弱权者联盟表现出强烈的抵抗情绪,通常采取“放弃交易”的行为策略。考虑到关系因素后,在弱权者的联盟中弱权者背叛次数增加,背叛者通常是在实验中与强权者有过合作基础的弱关系者,背叛的增加使得本来通过联盟实现逆转的权力关系再次逆转。