能源问题作为全球性的热门话题,受到各国的普遍关注。光伏行业是具有代表性的新能源产业,有清洁、高效等优点。它对能源结构的调整、环境保护和生态文明建设有重要的意义。经历了发展低谷的中国光伏企业近两年在稳健复苏时,正积极开拓新市场,而日照资源丰富的非洲正是他们的新目标。作为一个重要的新兴市场,正处于城市化进程和工业化初始阶段,能源消耗的加剧,进一步为本土的资源利用带来很大的挑战,使各国纷纷把目光转移到新能源上来。有报告指出,太阳能是2020年前非洲最具前景的能源解决方案。非洲作为A公司一个重要的海外新兴市场,对于如何提高市场份额,取得竞争优势,一直在摸索。本文就是在这个背景下讨论A公司在非洲市场的营销组合策略。通过对市场进行调查与分析,对A公司所在的非洲市场进行了外部环境分析和公司内部环境分析,运用SWOT战略分析模型列出了A公司的优势、劣势、机会和威胁。通过对A公司在非洲市场的营销现状的叙述,结合对非洲市场的分析,找出公司营销策略现存的问题。应用STP营销战略和4P营销组合策略模型提出A公司在非洲市场营销组合策略的调整建议:增强服务,注重产品差异化,强化品牌作用,采用满意定价法,积极参加当地公益活动,承担社会责任,树立企业的良好形象。文章最后指出A公司营销组合策略实施保障机制:加强市场调研;大力推进技术创新;完善企业管理体制;提高顾客满意度,保障A公司的营销策略的实施。