顾客绑定策略对消费者渠道迁徙意向的影响

被引量 : 0次 | 上传用户:esinstra
下载到本地 , 更方便阅读
声明 : 本文档内容版权归属内容提供方 , 如果您对本文有版权争议 , 可与客服联系进行内容授权或下架
论文部分内容阅读
近些年来,电子商务的迅猛发展使得消费渠道渐渐多样化,而在离线渠道与在线渠道并存的双渠道环境下消费者的行为变得愈加复杂,其中,消费者渠道迁徙现象是不可避免的。然而,在学术界特别是在国内对消费者渠道迁徙的研究还没有引起足够的重视。有学者指出消费者渠道迁徙意向是指消费者从在线(离线)渠道向离线(在线)渠道转换的意向。从理性的角度出发,分析双渠道环境下消费者渠道迁徙意向,成为双渠道顾客管理的一个重要问题。顾客绑定策略是实施关系营销的一种重要手段,随着关系营销的兴起,学术界也逐渐重视顾客绑定策略在维持零售商与消费者关系中的重要影响。同时,顾客绑定策略的不同维度对消费者忠诚有着不一样的影响。但是现有文献中,尚未有学者从关系营销角度出发,研究顾客绑定策略对消费者渠道迁徙意向的影响。然而,零售商为了降低消费者渠道迁徙意向,实现消费者的渠道忠诚,需要理清顾客绑定策略、关系质量及其对消费者渠道迁徙意向的不同影响。而消费者渠道迁徙意向又可能会受到社会条件(即社交导向、孤独导向)和主观规范的影响,因此,本文将引入社会条件和主观规范,研究其对满意(关系质量的维度之一)与消费者渠道迁徙意向之间关系的调节作用。基于服装是目前网上购买频次较多的一类商品,所以,本文选择服装行业来研究消费者渠道迁徙意向。同时,由于消费者渠道迁徙路径有四条,本文将选取消费者从离线渠道购买服装迁徙到在线渠道购买服装这一路径,探讨传统零售商顾客绑定策略对消费者满意,进而对消费者渠道迁徙意向的影响。具体研究思路是:本文将在相关文献回顾和分析的基础上,对顾客绑定策略的概念以及满意等进行界定,提出顾客绑定策略通过满意这一中介变量影响着消费者渠道迁徙意向,而社会条件和主观规范在对离线渠道(即传统零售商)满意与消费者渠道迁徙意向的关系中起到调节作用。然后,根据提出的研究假设进行问卷设计和问卷调查,通过回收问卷的整理,对样本的分布情况、问卷的信度和效度等进行分析,同时对提出的研究假设进行验证,最终,通过对研究结论的总结为企业提出若干的营销启示。
其他文献
二十一世的今天,商业银行的经营理念,服务方式,市场开发模式已不可同日而语,市场业务的竞争就核心力的竞争,而保证市场竞争的核心力,这就要求商业银行具有良好的风险管理能力
时下企业的核心员工跳槽、集体跳槽已经成为了“时尚”,重量级人物的出场更将这场表演秀推向颠峰,和娱乐记者们一样,我们也开始敏锐的捕捉着职场明星动向,为他们记录职业生涯
古彩艺术发端于明代,它是一种具有强烈民间艺术特色的陶瓷釉上彩装饰技法,在其发展过程中,古彩借鉴了唐三彩及宋代红绿彩的技法,吸收了版画和国画线描的特点,综合形成了专属
中国传统音乐结构的特点是:1、以"腔"为基础的中国传统音乐结构层次;2、各音乐结构层次的规式性和可变性;3、中国传统音乐结构思维方式、创作方法的"渐变"特点。其哲学基础是
明清时期我国各地崛起了一批特色商帮,并对近代经济社会发展产生了深远影响。本文对明清商帮的研究文献进行了梳理述评。
文化产业或者创意产业发展的核心即内容创新。内容创新的严重不足,阻碍着文化产业持续与健康地发展。内容创新要尊重文化发展的客观规律,尊重人民大众的文化权利。文化产业的
近年来,从一些世界跨国企业倒闭案件接二连三地发生,以及国内一些地区发生的金融诈骗案看,金融案件给国家带来了巨大经济损失,暴露出金融企业内控管理中存在着较大的风险。
以农业产业化龙头企业的创新投入与经营效益数据为例,运用DEA方法对农业产业化龙头企业品牌价值的创新效率进行测度。结果表明:农业产业化龙头企业品牌价值的创新效率总体上
<正>"自然中的诗意"无疑是个富于弹性的命题。我暂且把主观程度较弱的诗意称为"客观诗意",把主观程度较强的诗意称为"主观诗意",当然,这只是相对而言的,其间并无明确的界限。
邓小平生态伦理思想是对马克思主义、毛泽东生态伦理思想的丰富和发展。邓小平提出了经济开发与环境保护并重、人口与环境协调发展、生态建设法制化和制度化等生态伦理思想。