广告已经成为人们生活的重要组成部分，广告效果的实现关键在于向人们提供一种切中销售要点的利益承诺或消费理念，而这主要是靠语言来实现，广告效果的50％—70％来自广告的语言文字部分。广告语言创意是广告创意的重要组成部分，是决定广告能否成功的关键。 语言是民族的语言，这就决定广告所使用的语言一定要考虑到所针对顾客群的思维模式、文化心理、道德观念、生活观念、风俗习惯、社会制度乃至政治信仰等方面，使所制作广告所传达的理念能被顾客所接受。 广告语言的创意主要应当考虑到所针对顾客群社会文化的以下四个方面：1．哲学观念，2．思维模式，3．道德观念，4．生活观念。本文从以上四方面阐述了社会文化对广告创意的影响。 广告创意的对象是消费者，但消费者是一个笼统的群体概念，必须对消费群体做进一步的剖析，充分把握他们各自群体的物质需求、精神需求、心理追求；充分把握其消费习惯与爱好、购买动机与行为、购买能力等等，确定广告对象。因此，对消费群体进行分析和了解，是确定广告语言创意对象的关键。一般说来，消费群体分析应包括两方面：一是消费群体构成特性的分析；二是消费群体需求的分析。本文从性别、年龄、文化程度、国籍四方面进行了对消费群体构成特性的分析，从生理需要、安全需要、爱和归宿的需要、自尊的需要、审美的需要、认知的需要和自我实现的需要七方面做了对消费群体的需求分析。 另一方面，广告语言创意对产品卖点的把握一定要精确，在与消费者沟通方面一定要采用最直接、最生动、最容易让消费者接受的方法和方式。创意要讲“独特性”、“创新性”、要“与众不同”一定是建立在对产品的充分了解，．P乞了＼硕士学垃论叉“厂了一／八lAVm’X1r小对目标消费群体的充分了解，对市场的充分了解的基础之上，选择容易被所针对消费群所接受和认同的语言，达到良好的广告效果。 各个国家由于民族、历史、地理位置以及物质生活等方面的不同，产生了各自独特的文化。每个消费者都在一定的文化环境中成长，并在一定的文化环境中生活着，其思想意识必然打上了深深的文化烙印，产生了不同的社会心理。为什么有些广告的产品质量再好，广告创意再新颖，也难免要遭到冷遇，甚至导致夫败。其中很重要的因素是广告没有体现或者违背了当地的风俗习惯、宗教信仰、价值观念、民族文化、语言习惯以及民间禁忌等社会文化背景，没有深刻地理解当地居民的社会心理。因此，广告创意人应了解不同的社会心理对消费行为的影响，才能使广告语言创意合适，并姑接受。本文最后从风俗习惯。宗教信仰、价值观念、语言习惯、民间禁忌等方面阐述了不同的社会心理对广告语言创意的影响。 总之，一个广告人要充分认识到广告语言创意的重要性，在进行广告语言创意时要充分考虑广告所要浸透地区和人群的社会文化心理因素，只有这样，才可能创作出优秀的广告作品。