香港，在亚洲的地理位置得天独厚，位居航运枢纽，从英国殖民期间就积极建设发展，具有多元国际化背景，成为亚洲重要的通商港口与金融之都。在艺术市场方面，由于香港政府采宽松自由的财税政策，提供艺术品交易和进出免税之税赋优惠，资金进出相对便利。加上紧邻中国大陆，交通运输便捷，挟此地利之便及伴随亚洲经济的快速成长与大陆消费力的提升，带动了香港艺术市场的蓬勃发展，成为亚洲区艺术拍卖重镇，与纽约、伦敦并列全球三大主要拍卖市场。　　国际知名拍卖公司苏富比(Sotheby's)于1973年设立香港分公司，同年举行首场香港拍卖会。竞争对手佳士得(Christie's)则于1984年设立香港办事处，1986年举行首场香港拍卖会。两家国际拍卖公司进军香港，原先以拍卖中国书画、中国瓷器及工艺精品、珠宝及翡翠首饰为主，成绩骄人，累积许多本地、西方和东南亚华裔等藏家人脉。2000年起两家公司先后将亚洲西画艺术拍卖撤离台湾移师香港，带入完善的国际拍卖制度，也将台湾培养的拍卖人才、产业供应链及收藏家带入香港。　　自此，各项资源在香港整合发展，加速奠定了香港艺术市场的中心地位，也带动了亚洲西画艺术更大的国际关注。亚洲西画版图以二十世纪华人与中国当代艺术为核心发展，向外扩及日本、韩国及东南亚现当代艺术而形成。　　国际两大拍卖公司在香港成功带领亚洲西画艺术拍卖迈向高峰，本研究探讨他们为何选择香港作为营运总部发展亚洲西画，梳理其进入香港发展亚洲西画近十年来的营运策略、资源与核心能力运用以及创新经营模式，并归纳策略综效、经营及竞争优势与未来发展预测。期望透过市场环境分析、公司资源与能力分析和营运策略梳理，能提供拍卖业者在亚洲西画艺术项目之经营参考。　　近年来台湾、日本、韩国、新加坡、英国等拍卖公司纷纷积极抢进香港这块亚洲西画艺术市场大饼，另方面大陆经济体的崛起促使北京和上海艺术市场兴起，大陆拍卖公司实力也迅速提升。中国嘉德和北京保利在2012年进军香港拍卖;两大国际拍卖公司也积极布局大陆。在日益激烈的竞争态势中，苏富比与佳士得后续如何维持其香港市场份额并拓展大陆市场、其他拍卖公司又应如何调整经营方向、大陆与香港艺术市场将如何变化…等，都是值得持续关注的议题。