近年来,大健康产业正成为新的投资热点,拥有广阔的市场前景。在国家重视扶持、经济结构转型等因素推动下,中医药大健康产业更是迎来了前所未有的良好发展时机。面对蓬勃发展的中药大健康产品市场,漳州片仔癀药业股份有限公司提出“一核两翼”发展战略,积极进军大健康产业,致力于把“片仔癀”打造成大健康领域的领导品牌。但营销一直是公司的短板,原有的营销理念、营销策略已难以满足其多元化和快速发展的需要,研究和实施更为适应公司发展需要的大健康产品的市场营销策略已是迫在眉睫。本文把片仔癀大健康产品的营销策略作为研究对象。在使用PEST、SWOT等分析工具,分析片仔癀中药大健康产品发展现状与营销竞争环境,阐述其面临的机遇和威胁的基础上,以市场营销的4PS、7PS理论为指导,针对客户开展问卷调查,针对高管和营销人员进行访谈,并通过与云南白药集团做对比分析,查找目前片仔癀大健康产品营销策略中存在的各种问题,剖析问题产生的根源。并从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、体验营销、服务营销等方面给出意见和建议,突出品牌延伸策略实施、“线上+线下”渠道整合、体验馆升级改造、注重服务过程提升消费者满意度等方面。最后,围绕着营销策略实施所需要的各种组织保障、人力保障和制度保障进行了设计。旨在通过这些有益的研究和探索,帮助公司整体战略目标的实现,同时也对整个行业的中药大健康产品营销有一定参考和借鉴作用。