【摘 要】
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本文在回顾了以往关于营销的一些经典理论，首先提出了若干假设论点。在具体论证的过程中，本文首先分析了工业品市场的营销环境，指出工业品营销和消费品营销存在的差异。然后
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本文在回顾了以往关于营销的一些经典理论，首先提出了若干假设论点。在具体论证的过程中，本文首先分析了工业品市场的营销环境，指出工业品营销和消费品营销存在的差异。然后，对于跨国公司和中小企业的概念进行了界定，对两者的营销策略进行了简单的比较。
接着，本文重点开始论述中小工业品企业的国际营销策略。最后，本文还强调了中小外资企业要想保持自己的竞争优势，就必须领先一步，大胆尝试新的营销模式，比如利用先进的科学技术进行网络营销等。
本论文通过对营销理论的应用和对典型案例的分析，归纳论证了文章开头提出的假设论点，对外资中小型工业品企业进入中国市场的营销策略进行了总结，也对中国中小企业走出国门，海外经营提供了一定的参考意见。
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