近几年,在证券行业政策影响下,随着一人可开多个证券账户政策的施行,整个证券行业呈现了充份竞争的态势,各证券公司为争夺客户不惜以低佣金为竞争手段,使行业平均佣金率从2015年的万分之5.56降至2018年的万分之3.81,从收入上看,受行情影响,沪深两市日均佣金收入从2015年的5.81亿元下降至2018年的1亿元,呈大幅下滑态势。券商主营经纪业务收入占比从过去的50%右右下降到目前的20%以下,整个行业的盈利结构发生了巨大变化,券商的转型之路从此开启,以提供通道为主营经纪业务转向以资产配置为主的服务类证券中介机构成为券商谋求发展新路线,将营业部定位为销售终端的一对多管理模式如何在目前金融市场环境下持续盈利成为证券公司思考的重要问题,要想成功转型为以提供资产配置服务为主营的证券服务机构,提升资产配置的专业性、提供金融产品的多样性、提供产品的高品质将成为转型过程中提升核心竞争力的重要手段。从券商利润构成看,由于金融产品销售业务收入占比逐年提高,其中大部份利润由公募基金的销售所贡献,并且存在较大的发展空间,做为券商销售终端的各地营业部需将公募基金销售业务做为重中之重,通过大力发展此项业务来调整并优化利润结构。本研究以齐齐哈尔营业部为研究对象,以近五年各项业务数据的变化趋势为依据,分析齐齐哈尔营业部客户结构与金融产品销售现状。利用对比分析方法将齐齐哈尔营业部与对标营业部进行对比分析,找出齐齐哈尔营业部在金融产品销售中存在的问题。最后从营业部组织结构、投资者结构、员工绩效考核、金融产品筛选四个方面入手,对存在的问题进行分析并给出相应对策,实现公募基金销售数量和质量的总体提升。