印染企业是萧山的支柱产业之一,笔者于2006年进入杭州新生印染有限公司开始制定并实施了营销组织变革规划,历时3年。对整个变革过程进行了系统的研究分析并且总结了经验与教训,由此总结出了萧山印染企业营销组织变革的一种可选路径。本文首先对该企业的内外部环境进行分析,制订营销组织规划。其次,持续跟踪计划的实施,从结构变化、配套制度的变化、业绩的提升来见证变革过程。再者,重点分析总结了:如何启动营销管理组织变革的启示;如何突破变革阻力;变革过程中的人力资源问题;变革过程中如何发挥财务的功能等为萧山印染企业的营销组织变革过程中遇到的难题提供了可借鉴性的策略。最后,根据切身实战体会并结合萧山纺织印染企业的现状特点,给将要或是已经处在变革中的企业变革者提出了可行性的变革方向。