ABB低压产品营销渠道管理研究

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【摘要】

：

ABB是电力和自动化技术的全球领导者,致力于为公用事业和工业客户提高绩效的同时降低其对环境的影响。ABB低压电器产品主要通过分销方式实现销售。由于激烈的市场竞争,ABB需要始终保持其市场营销渠道竞争优势。营销渠道是影响企业发展最重要的因素之一,也是企业最重要的营销资产。影响营销渠道管理与发展的内外部环境处在不断地变化之中,只有根据环境的变化对营销渠道进行整合才能保证营销渠道发展的活力。本文在资料收

【作者】

：

朱国军

【机构】

：

华中科技大学

【发表日期】

：

2007年10期

【关键词】

：

营销渠道整合低压电器渠道冲突

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