我国对母乳代用品销售的管控越来越严格。新生儿出生率逐年下降,加剧母乳代用品市场竞争不断升级。在这过程中,企业一旦发生不合规事件,将面临严厉的处罚,甚至会导致企业在激烈的竞争中被淘汰。所以,研究母乳代用品销售业务合规风险管理就有了重要意义。本文以A公司母乳代用品销售业务合规风险管理为研究对象。根据销售业务合规风险管理要求,通过访谈和问卷数据分析,识别和评估出A公司母乳代用品销售业务合规风险管理存在以下问题:销售合规风险防控意识不足、销售合规风险管理制度时效性待提高、销售合规风险监控有效性需提升、销售绩效考核忽略合规风险管理指标。存在这些问题的主要原因是:销售合规风险管理组织资源不到位,合规风险管理政策制度与销售业务发展脱节,销售合规风险管理流程不明晰,追求销售业绩而轻视合规风险管理。在此基础上,依据公司内部控制理论和麦格雷戈X-Y人性管理理论,提出如下持续改进策略:通过明确各层级合规管理权责和定期组织合规培训来增强销售合规风险防控意识,结合销售业务需求并制定有效性评估标准来提高销售合规风险管理制度时效性,优化销售业务的合规风险管理流程以及建立高效合规风险管理模式来提升销售合规风险监控有效性,分级制定销售合规风险管理评价标准并量化销售合规风险管理绩效考核指标。希望对改进A公司母乳代用品销售业务合规风险管理有一定参考价值。