随着全球经济一体化的不断深入,国际垄断企业和跨国公司正在世界范围内复制其成功管理经验进而实现其利益的最大化,而这又加剧了企业之间的竞争。企业之间的竞争,归根到底是人力资本的竞争,任何一个有发展前途的企业若没有一流的人力资源作为保障,很难维系企业的长远持续发展。鉴于此,人力资源管理在企业管理中的重要作用越发受到企业重视,很多企业已不满足于日常的人事管理,而把人力资源管理提升至企业战略管理层面。知识经济时代,人力资源已成为企业第一资源,而绩效管理是人力资源的关键组成部分,也是人力资源管理的核心。通过绩效管理,一方面可以帮助企业实现绩效的可持续发展,形成以绩效为导向的企业文化氛围,激发员工工作的积极性和主动性,促使企业员工尽最大努力开发自身的潜能,提高员工的工作满意度,使其更有归属感,进而使其更加努力的投入工作。另一方面,同时通过绩效管理,也可以增强企业团队凝聚力,通过绩效面谈沟通,改进员工绩效,进而改进组织绩效,从而在员工与管理者之间建立一种开放、和谐的关系,给员工创造一个迎难而上、相互赶超的竞争氛围,进而提高团队绩效,最终实现组织战略绩效。销售是企业利润实现的关键环节,因此营销人员的作用不言而喻。本文则主要通过对营销人员绩效现有的绩效管理现状,分析原有绩效体系的不足之处,结合科学的调查分析和现代绩效管理理论,并针对Y公司的市场特征,设计出相应的考核指标体系,提出一套适合Y公司的绩效管理思路和原则、具体办法,以及该体系的实施步骤。本文查阅了大量文献理论,采用问卷调研、访谈法、统计分析法等研究方法进行绩效管理体系的研究和陈述。通过对Y公司绩效管理体系的设计研究及实施,并在实际的运行中不断对其改进和完善,相信一定会激发员工的工作积极性与创造性,提高员工的工作效率。同时能够真正地大幅度实现公司运营绩效和企业的综合管理能力,进而提升企业在同行业里的核心竞争能力并最终实现企业的既定战略目标。