近几年,我国不断推动万众创业和消费升级,消费品市场迎来较好发展时期之时却遭遇2018年中美贸易摩擦。在此背景下,以进口葡萄酒等为主营商品的消费品经营企业必将面对更加严峻的挑战。而以Z葡萄酒公司为代表的小微型消费品创业企业所面临的竞争环境可能更加复杂。因此,本文以Z葡萄酒公司为研究对象进行营销策略的优化,也具有较强的指导作用和现实意义。Z公司是一家位于河南省的进口葡萄酒小微型经销企业。成立四年以来该公司取得了一定程度的发展,但近一年遭遇了发展瓶颈,甚至随着公司内外部环境的变化出现了销售额和利润的下降。本文在收集整理大量相关文献资料的前提下,以Z公司为研究对象,分析了其所处的宏观环境和行业竞争环境,并对其现阶段的营销策略加以剖析,总结了其定位不准、定价不合理、渠道窄、促销差等四方面问题并剖析其成因。为更进一步了解Z葡萄酒公司客户的消费行为及偏好,本文依托电子问卷系统进行问卷调查及多变量的交叉分析,最终确定Z葡萄酒公司的目标市场是“以‘需求旺盛型’细分市场为主,以‘惯性消费型’为辅来实施差异化营销策略”,并将公司品牌整体定位为“优质同价”,具体的定位陈述使用“花相同的钱,品更优的酒”来凸显口感宜人、价格亲民等竞争优势。最后针对Z公司存在的问题,从产品和服务策略、价格差异化策略、渠道创新策略、促销多元化策略和服务提升策略等五个方面对Z葡萄酒公司进行营销策略优化,同时针对问题成因提出了完善组织管理与制度建设、增加人员与资金投入以及提升技术与人员水平等三方面保障机制。通过本文的研究探讨,笔者能够更加熟练的运用市场营销的相关工具和理论来指导实践,并能够为Z葡萄酒公司提出营销和发展的相关建议,更重要的是在当前宏观经济背景下为类似的消费品经营企业提供了企业营销策略分析、市场调研和营销策略制定等方面的参考,希望影响更多的小微消费品企业在“互联网+”和“新消费”等背景下不断走向成功。