目前,我国饲料企业众多,随着市场化的程度越来越高,饲料企业之间的竞争态势也愈演愈烈,市场营销渠道成为企业占领市场制高点的突破口,岳阳地区位于洞庭湖平原,是湖南省的养殖业发达地区,正大饲料是第一批进入中国的老牌国外知名饲料企业,在我国饲料业中占有重要的行业地位,研究饲料企业营销渠道的优化对于企业保证其市场占有率具有至关重要的作用。本文以营销渠道战略和渠道关系、渠道管理等相关理论为基础,以正大岳阳有限公司为研究对象,笔者通过阅读相关参考文献和实地调研,从市场营销渠道的角度来研究正大饲料市场营销渠道状况,发现其存在的渠道问题并提出相应的优化对策。通过对正大岳阳有限公司在市场上的相关数据分析,分别从营销渠道模式、渠道流程、渠道结构等几个方面对正大岳阳有限公司的渠道现状做了概况,接下来是本文的重点研究部分,也是通过运用渠道相关理论联系实践具有现实作用的地方,通过笔者对公司现有市场进行调查分析,得出正大岳阳有限公司存在经销商经营水平较低,市场适应能力不足；渠道区域分布不合理,发展不平衡；渠道竞争力不强、渠道冲突管理不完善、渠道服务能力不足和渠道激励落实不到位等几个方面的问题,分别从这几个方面结合相关营销渠道知识提出相应的营销渠道优化策略。通过对本文的研究分析,希望能够改善正大岳阳有限公司的渠道管理,提高渠道效率,增强其市场竞争力。