全球化浪潮和本地化浪潮正在席卷全球,不同国家、不同地区的民众在两种浪潮的影响下形成了自身的本地化(全球化)社会身份认同。而这种两种社会身份的差异会对消费者思维方式,价值观念形成影响,进而影响到消费者生活的方方面面。因此以消费者本地化社会身份和全球化社会身份差异为出发点,探讨消费者本地化社会身份对其感性选择偏好的影响。本文认为当消费者本地化社会身份被启动的时候,由于消费者感知到了较近的空间距离,他们在做出购买决策的时候会更偏好感性占优的产品。本文通过三个研究证明了消费者的本地化社会身份会使得消费者在产品选择过程中对感性占优的产品表现出更高的偏好;同时验证空间距离感知的中介作用;时间距离感知的调节作用。研究一通过收集分析各个国家层面的二手数据证明了一个国家本地化程度越高,感性占优产品的市场份额在该国就越大。研究二通过实验的方法对消费者本地化社会身份感知和全球化社会身份感知进行操控,实证分析结果表明拥有本地化社会身份认同的消费者会有更近的空间距离感知,并且在产品选择的时候更加偏好感性占优的产品。研究三在研究二的基础之上,引入时间距离维度,对消费者社会身份感知和时间距离感知同时进行操控,证明了只有当消费者感知到较近的时间距离的时候,消费者本地化社会身份认同对感性占优产品的偏好的影响才会显著。本文验证了消费者的本地化(全球化)社会身份会对消费者的感性选择偏好产生影响,这进一步拓展了本地化社会身份(全球化社会身份)在营销领域的结果变量的范围。本研究通过实验方法证明了心理距离变量在本地化社会身份对消费者感性选择偏好影响中的中介作用,进一步分析了消费者全球化社会身份对消费者感性选择偏好的影响机制,使用心理距离变量连接了社会身份理论和感性选择理论,拓宽了心理距离理论在消费者行为学领域的应用范围。公司在推广感性占优产品的时候,可以使用本地化战略激活消费者的本地化社会身份,从而使得消费者在产品选择时候,更加偏好感性占优的产品。