中国加入世贸组织后,化纤企业已进入一个全方位、多层次、宽领域的开放、竞争、发展的新阶段,市场环境发生了巨大变化,化纤企业面临着全球性的竞争.虽然中国化纤生产能力已稳居世界第一,但企业中长期的战略调整还跟不上新形势的变化,整体竞争力不强的状况还没有根本改变,国内市场出现了供过于求的局面,企业在国际市场中尚未形成竞争优势.面对日益激烈的市场竞争,企业必须面对国内、国外两大市场并在国际市场上争取立足之地.制定和实施企业出口营销战略,已成为决定企业能否立于不败之地的关键.济南正昊化纤新材料有限公司(简称:济南正昊公司)作为一家中等规模的国有化纤企业,同样面临着增强企业竞争力、求得生存发展的紧迫任务.针对济南正昊公司目前尚未提出明确的出口营销战略,出口产品种类、规模小的现状,该论文主要采用调查及比较分析的方法,通过对影响济南正昊化纤出口营销国内外市场环境分析和企业出口营销竞争力分析,指出了国外化纤企业已将依靠科技进步,生产高附加值产品作为发展方向,济南正昊化纤新产品转化速度慢,对扩大出口已产生制约的作用.综合企业面临的机会和威胁,及出口营销的强项和弱项,运用SWOT分析法,提出了济南正昊公司必须加快产品差别化及产业化进程,发挥科技和人才的力量,细分市场,合理定位,重点突破,采用产品差别化的密集性出口战略思路,并确定了相应对策.该论文分五个部分:第一部分为序论;第二部分为理论综述;第三部分为济南正昊公司营销现状及问题分析;第四部分为国际、国内化纤市场分析;第五部分为济南正昊公司出口营销的竞争力分析;第六部分为济南正昊公司出口营销战略选择和实施对策.