近年来,国内医药宏观环境变化很大,医药企业不仅要面对政策变化带来的挑战同时又要面对异常残酷的市场竞争压力,很多企业利润微薄,生存艰难。生存环境的变化,给医药企业带来了很大的变革压力,各企业都在试图通过营销模式的变革,使本企业能更好的适应环境,同时能够达到提高组织效率、降低费用、扩大公司及品牌影响、加强销售人员激励管理、提高整体执行力的目的。重新审视原有的营销模式,并找到适合自己的营销模式,从而为本企业找到一条稳健而又长久的发展之路。本文以DYG药业公司为例,通过分析当今制药企业广泛采用的两种营销模式招商代理制营销模式和自营制营销模式入手,详细分析两种营销模式的优缺点和各自的适用条件。结合DYG药业公司的实际情况,为公司选择了结合招商代理制营销模式和自营制营销模式的优点,同时又能较好的规避他们的缺点的一种新的营销模式-混合制营销模式。同时给出了混合制营销模式的定义和具体操作办法,对公司原有的营销管理体系做了必要的改革。这对当前国内很多即将进行营销模式变革的中小企业有启示和借鉴意义。