该文首先分析了医药行业的现状及走势,医药行业面临的政策、法规、人口和经济等宏观环境,并对药品的商品特殊性和药品的目标市场分别作为解析和研究,然后,从战略层面上对药品的竞争战略和营销组合战略作了研讨.通过分析发现,虽然中国制药企业的整体发展水平与世界先进企业相比存在一定的差距,并且,国家当前的药品招标采购政策不利于制药企业的发展,但是,制药企业面临的宏观环境总体上是有利于制药企业发展的,关键是制药企业要根据自身状况和宏观环境的变化,趋利避害地制定适合企业自身发展的营销策略.该文根据制药企业的现状和面临的宏观环境,采用营销和管理理论与实证研究相结合的方法,从产品、价格、渠道、促销等4个方面对制药企业的营销策略展开研究,并分别提出了延工药品生命周期的营销策略,药品的开发策略,药品的价格策略,药品的分销渠道策略,药品的促销组合策略.根据药品具有第三方选择消费的特殊性,在促销策略中增加了行之有效的第五个促销要素—学术推广策略.现代社会,瞬息万变,企业随时会面临意想不到的各种危机,如果处理不当,可能会遭受灭顶之灾,因此,在公共关系策略中增加了危机公关策略.