近年来,中国经济水平稳步上升,消费总体趋势放缓,房地产拉动经济增长的效应正逐步减弱的背景下,家居建材行业的营业收入和净利润均增长缓慢。但由于我国城镇化进程还未完成,保障性住房的建设也在持续进行中,同时,国内消费者的消费水平和消费能力在不断升级,可见在日新月异的中国市场里,整个家居建材行业仍有很大的机会提升市场占有率的。而企业需要制定强有力的营销战略,提升盈利能力,让自身在发展的浪潮中处于不败之地。本文首先对战略管理理论、营销理论、建材企业营销战略进行综述,再运用PEST分析模型对TST建材(大连)公司的外部宏观环境、行业竞争状况以及消费者特征进行分析。之后,根据SWOT分析模型对企业内部环境,企业自身的优势、劣势,企业所面临的机遇和挑战进行分析,找出TST公司所需要解决的几个营销方面存在的问题。针对这些营销问题,运用市场细分、市场定位选择,制定符合企业的营销战略,对准目标消费者的需求,从产品品牌策略、产品价格策略、产品促销策略和产品渠道策略四个方面,构建出适合TST建材(大连)公司发展的营销战略,并提出了几点策略保障措施,以确保此营销战略能够被有效实施,这其中包括,人力资源保障、体系制度保障、财务资金保障。本文将理论战略工具与TST建材(大连)公司的实际运营相结合,力争打造出符合TST建材(大连)公司特色的营销战略,为企业的发展提供参考和指导,提升企业自身的盈利能力,增加销售额和市场竞争力,同时也为其他想要走出中国的本土企业提供发展的借鉴和向导。