1999年初随着恒基伟业公司生产的“商务通”全中文掌上电脑的广告在中国铺天盖地地展开，一个新的产业PDA在中国粉墨登场。但是，在这些巨额广告费投入后，恒基伟业却有苦难言，因为这样大的广告力度并没有带来预期的销售业绩。于是恒基伟业公司在1999年2月开始重新对市场、行业环境以及自身资源状况进行了认真科学的分析，并进一步进行了营销战略修正，在产品和价格相对既定的情况下，恒基伟业把调整的重点放在了渠道战略的修正和渠道管理的加强上。 本文主要研究的就是恒基伟业在营销战略调整过程中所进行的一系列渠道战略的修正和渠道管理的加强。论文主要采用了战略管理理论、营销管理理论从定性和定量的角度对恒基伟业的这次调整进行分析和研究，从而揭示了渠道战略和管理对整体营销战略以及市场运营的影响。