房地产作为一个地区甚至一个国家的支柱性产业，一直受到了国家、政府以及消费者的广泛关注。伴随着房地产市场的迅速发展，市场环境呈现多变性，客户需求呈现多样性，同区域产品的同质化现象越来越严重，这就导致房地产开发商之间的竞争愈演愈烈，造成在局部区域房地产一级市场供严重大于求的局面，很多楼盘出现滞销，一个个项目在竣工或交付使用后，销售却举步维艰，空置率居高不下，对处于宏观调控下的开发商来讲如同雪上加霜，甚至面临着资金链断裂的风险。究其原因，除了外部环境当中存在的各种威胁外，开发商自身存在着把握市场的能力不足，对于区域市场的市场细分做的不够充分，市场定位不准，产品不符合市场需求，过于同质化，营销策略贫乏单一等问题。品牌建设滞后也是一个很重要的原因。本文以河南富辰房地产开发有限公司开发的开元名都项目为研究对象，采用理论分析与实证分析相结合的方法，以定性分析为主，期间穿插部分定量分析，从分析富辰房地产公司的营销现状和内外环境入手，运用现代市场营销理论特别是一些前沿理论和观点，为富辰公司的开元名都项目制定了切实可行的市场营销策略。其中，在品牌推广、产品创新、产品定价、营销渠道、促销等方面做了重点阐述。另外，结合富辰公司现状，本文也提出了营销策略的实施建议，包括营销队伍的建设和管理、加强服务意识等，以期富辰公司通过市场营销策略的实施最终达到提升核心竞争力，抗击市场风险，实现可持续发展的目标。同时，也期望本文的研究成果能对其他同类房地产企业有一定的借鉴意义。