二十一世纪,全球经济飞速发展,外资企业都看好中国市场存在的巨大机会和发展空间。对于快速消费品行业,市场竞争激励,产品更新迭代,加上移动互联网带来的冲击,战略转型和变革成了行业趋势,挑战与机遇共存。在如此大环境下,绩效考核能否跟上战略需求变化,提高组织绩效,是决定企业生存发展的关键性因素。销售是商业活动中的重要环节,企业利润的直接主要来源。如何确保销售人员的高绩效产出,这需要企业对销售人员进行完善的绩效考核,才能把握机会在竞争中获得成功,在未来获得更大的持续性发展。好的绩效考核能够提高销售人员的积极性和主动性,因此,关注提升销售人员的绩效考核,已经成为各公司关注焦点的新常态。本文通过对历年国内外专家学者在销售人员的绩效考核和销售激励的理论知识进行学习和总结,结合本人实际工作的实践经验,通过研究J公司销售人员的绩效考核现状,分析该公司目前销售人员的绩效考核存在的问题并提供改进方案。J公司目前处于战略转型阶段,人员和组织架构发生了变化,公司经营制度还不完善,如何摒弃注重短期财务指标的传统考核观念,结合绩效考核设计、开发、实施、管理和评价、销售激励等方法,以此建立一套科学、高效、合理的绩效考核方案,是本文的研究重点。从公司战略层层分解绩效目标,优化任务绩效指标,增加周边绩效指标,从而最大程度地提升销售人员绩效考核的准确性、有效性;更科学、全面地激励销售人员,优化绩效考核和激励方案,帮助销售人员通过绩效考核进行自我提升,不断改善。改进后的绩效考核方案,能最大程度地发挥销售人员的潜力和能力,实现员工绩效改进,并最终实现组织绩效的最大化,帮助完成企业的战略目标和抢占市场地位。