我国房地产行业从蓬勃发展到近年的平稳发展,新房、写字楼装修后的市场越来越大,由于消费者对室内装修后污染情况越来越重视,室内空气净化行业(包括除甲醛、除异味、空气净化器、新风系统等)规模越来越大,2014年至2017年,年增速至少23%以上,2018年预测将增加至322亿元市场规模。目前室内空气净化企业众多(7800多家企业),但平均实力均较弱,区域型小品牌居多,全国性品牌很少,龙头企业销售额刚刚过亿。H公司作为行业新进入者,尽管拥有良好的院校背景和发明专利作为竞争利器,但由于品牌推出时间较短,面对市场排头兵业绩领先而且正在面向全国推广,且中小型品牌仍在不断快速涌现的局面,需要对公司的营销策略进行系统性优化的思考和布局,以准确的竞争定位和营销策略达到快速增长,努力成为领先企业。通过PEST分析室内空气净化产品相关的外部宏观环境,通过五力模型分析竞争态势和对手,通过4Ps营销工具检讨H公司室内空气净化产品营销现状。在全面的SWOT分析基础上选择适合H公司的竞争策略;解决问题方面,在对目标消费者需求进行定量调查分析基础上,运用STP理论进行市场定位,最后提出改进H公司4Ps营销策略组合优化的合理建议和保障措施。随着室内空气净化行业竞争加剧,新媒体、新科技、新零售理念和技术的进步,技术、产品、价格、渠道、推广等营销手段等都将发生巨大变化,因此本研究不仅对H公司的快速增长有重要的指导作用,同时对于未形成垄断尚处于充分竞争的细分市场上,后发企业参与竞争有一定借鉴作用。