目前,国内中小企业为控制原材料采购成本、确保原材料质量,对原材料供应商管理工作愈发重视,革新传统供应商管理方式势在必行。同时,在新的市场环境下,企业与原材料供应商如何建立更紧密、更高效的合作方式,也日益受到关注。伴随产业革新,越来越多中小企业选择自主采购原材料并采用OEM生产方式安排生产,以集中资源发展核心竞争力。因此,在OEM生产方式下如何优化原材料供应商管理、实现各相关业务方协同合作,成为该类企业的管理重点。本文以中型金融自助设备制造商S公司为例,分析其原材料采购管理情况,在此基础上,提出优化原材料供应商管理的方法:加深与OEM厂家合作,通过建立两级评价指标并对二级指标赋值、评分来优化合格供应商筛选流程;通过定性的德尔菲法和定量的关键指标加权指数评估模型选出战略供应商;通过供应商后评价指标对供应商进行分类,对供应商实施分类管理。本文探讨了OEM模式下S公司如何实现与原材料供应商的管理协同,提出三种逐层推进的协同方式:原材料供应商与S公司、OEM厂家建立生产与运作协同;革新合作模式,S公司与原材料供应商组织及结构协同;进行JIT采购试点+关键物料生产延迟,原材料供应商与S公司、OEM厂家同步协同。进而,本文分析了要实现上述协同,S公司在原材料采购管理方面必须进行的变革,包括:引入指数平滑法预测原材料需求、原材料需求计划流程再造和协同方式下原材料采购组织与实施调整。最后,选取相关评价指标以对协同效果进行评价。