气动及流体控制元件市场是一个传统的工业品市场,在近150年来的发展过程中,以工业自动化应用为基础,逐步进入了铁路、商用车、能源、生命科学和食品饮料行业等多个细分市场。区别于关键客户管理和渠道管理,快速销售专注于售后市场,满足最终用户设备维护、维修和运行的需求,同时开发和维护中小型设备制造商、系统集成商和经销商等。快速销售可分为电话销售、订单管理、网上交易平台和数字营销等主要职能。在工业自动化领域,快速销售为客户提供快速响应的服务、简易便捷的在线购物体验、以及快速交付的产品,实现高利润、健康现金流量的快速增长、并提升客户的品牌认知。本文立足于实际的案例,研究和分析了2010~2014年的快速销售业务,以及2013~2015年的数字营销活动。在开展业务的过程中,对销售计划和数字营销活动进行分析和改进,收到了良好的效果。有了网上交易平台的支持,新增的客户数量将不再受到人力资源的限制而快速增加。与此同时,传统数字营销的漏斗模式翻转为互动式营销。而微信或将取代论坛这种传统的方式,成为互动式营销的主要沟通工具。通过在假设条件下的销售预测分析,我们发现凭借上千家客户的积累,实现和逐步增强快速销售的聚沙成塔效应,是快速销售这种销售模式,对传统销售模式的变革。