随着金融保险业的全面开放,中国保险行业迎来了新的发展机遇与挑战。团体保险市场作为保险市场的重要组成部分,有着巨大的市场空间,众多保险公司都在积极酝酿这一市场的争夺。HB人寿保险公司作为市场新进入者,想要获得足够的团体保险市场份额,除了选择正确的战略以外,更需要在市场营销、战略的实施手段上有所突破。为此,本文的研究内容将从以下几个方面进行。第一、保险行业和人身保险市场的介绍与分析。近些年保险行业取得了快速发展,文章就保险行业的保费收入、资产规模、资金运用情况、竞争主体、区域保险市场发展情况、人身险市场发展情况等几个方面以大量的数据为基础进行了介绍。第二、介绍中国的团体保险市场发展情况。尤其重点介绍了团体保险市场的竞争主体的情况。第三、详细介绍了研究对象HB人寿保险公司。尤其详细介绍了合资保险公司的合资双方基本情况和合资公司自身的情况。第四、HB人寿保险公司的环境分析。HB人寿保险公司经营业务所面临的环境,包括宏观经济环境、社会文化环境和行业政策环境等宏观外部环境,微观的业务开展地环境、消费者需求和竞争对手等微观外部环境,还包括该公司合资双方股东的背景和该公司运营机制等内部环境。第五、HB人寿保险公司的竞争力分析。本文分析了HB人寿保险公司在市场竞争中相对竞争对手的优势与劣势,在此基础上运用波特的竞争战略理论对该合资保险公司的团体保险市场竞争战略进行决策。第六、HB人寿保险公司的团体保险市场竞争战略实施。为了有效的实施HB人寿保险公司的团体保险市场竞争战略,对该公司的团体保险市场营销策略进行了研究。包括目标市场划分及其基础上的选择,以及对细分市场的需求进行研究;依据目标市场的需求和该公司优势与劣势来制定的产品组合策略,借鉴目标管理控制方法的产品责任化方法以提升该公司产品竞争力;最后探讨了该合资公司对特定目标市场的有针对性开拓的营销模式。第七、HB人寿保险公司具体的团体保险营销手段的探讨。最后,为了有效开展该公司团体保险市场营销策略的具体工作,对HB人寿保险公司的团体保险市场营销手段、管理制度进行探讨,包括开拓责任制、WORKSITE MARKETING制度和交叉销售制度。