茶叶产业是我国农业发展的重要支柱产业之一,为我国的生态效益、社会效益及经济效益作出巨大贡献。茶产品销售链作为茶产业链中的核心链条,从根本上决定了茶叶价值的实现,进而推动了茶叶产业的稳定发展。本文以茶产品销售链的建构为研究方向,分析茶产业链中各个环节主体因素对茶产品销售链的影响,最后提出茶产品销售链的实现路径。本文首先以产业链整合理论、产业组织理论、6P营销理论为理论基础,围绕茶产品产业链、茶叶销售以及茶叶销售渠道进行了相关文献的梳理,为本文的研究提供了理论指导;其次,通过电话访谈法对茶企进行调研,发现茶产品供应端、加工端、销售端各个主体均对茶产品传统销售链有着一定影响。通过问卷调查对消费者进行调研,发现茶产品互联网渠道的产品因素、价格因素、渠道因素、促销因素、服务因素对茶产品互联网销售链建构的影响;再次,通过对我国茶产品供应端、加工端以及销售端的发展现状的调研分析,发现了茶产品销售链建构的内涵、要素组成、机制以及影响因素,并确立了茶产品销售链以消费者需求为导向的核心概念,进一步夯实了茶产品销售链建构的理论基础;最后,从茶产品供应端、加工端以及销售端环节各个主体层面提出茶产品销售链的建构与实现路径,并通过熹茗茶叶的个案研究发现其供应端主体合作程度不够、加工端技术落后及自身销售水平不足等问题,提出熹茗茶叶销售链建构与实现的建议,如:从供应端层面提出熹茗茶叶应当拓宽与茶农合作的广度;从加工端层面提出熹茗茶叶应当引进茶叶加工人才与技术;从熹茗茶叶自身层面提出创新产品、增加渠道、丰富促销、加强品牌建设、引进电商人才、拓展海外市场等具体措施。