全世界范围已普遍达成共识,即成品油己不仅仅是一种普通的能源消费品,而是成为一种重要的、稀缺的及不可再生的战略能源物资,它关系着经济发展、能源安全和社会稳定,一个地区成品油消费水平一定意义上是显示当地经济发展的“晴雨表”。目前,我国已经成为全世界仅次于美国的第二大石油能源消费国,石油对外依存度逐年增高,2014年将达到58.8%。受地缘政治、金融危机和供需关系等各种不可预测因素的影响,国际油价将在很长一段时期内保持震荡,将给中国成品油销售企业和消费市场带来了前所未有的影响。随着国内成品油批发和零售市场全面开放后,BP、壳牌、道达尔等国外石油公司纷纷抢滩登陆,成品油市场竞争进一步加剧。受原成品油管理体制的影响,我国成品油销售企业,包括中石油、中石化两大集团对成品油直批销售业务重视程度不高,直批销售的管理相对薄弱,在与国际能源巨头的竞争中劣势比较明显。本文主要研究中石油河北销售分公司直批销售管理,综合运用SWOT分析法,从以下几个方面进行研究。第一,对辖区成品油市场形势和企业直批销售内、外部营销环境进行深入分析;第二,综合审视辖区成品油市场和企业自身经营能力,量身定做适合企业发展的销售策略,提出成品油直批销售的五项策略,即:目标市场选择、客户关系管理策略、定价策略、促销策略和服务策略;第三,为确保销售策略的顺利实施,制定三项保障措施,即:资源供应保障、体制机制保障和队伍建设保障。希望通过本文对成品油直批销售策略的研究,能够促进中石油河北销售公司成品油直批销售工作稳步开展、健康发展,不断提高企业市场竞争力,同时也为我国成品油销售行业的运营和发展提供新的思路。