随着国内市场经济的迅猛发展,层出不穷的新产品和服务也为提高人们的生活质量带来了福音,同时产品的营销模式也在不停地创新。近年来一种全新的基于互联网的体验营销模式——试用网站也悄然流行起来。而对于直接关系到消费者健康的保健品行业,满足消费者最全面最真实的体验和感受的需求,成为了整个行业变革的必然趋势,以保健品为主要产品的试用型网站呼之欲出,“效用网”便应运而生。“效用网”旨在通过提供免费试用的保健品来吸引用户,同时通过用户反馈的试用报告来呈现产品客观真实的使用效果,帮助其它用户了解并选择产品。“效用网”的可持续发展必然会对整个保健品行业产生重要的影响。本文坚持理论与实践相结合的原则,综合运用社会学、传播学、市场营销、心理学、电子信息技术、电子商务等方面的理论知识和实践经验,以及理论研究、案例分析、实证研究等方法,在总结分析了国内外对保健品营销、试用营销及网络试用营销的理论和实践经验的研究现状和发展动态的基础之上,清晰界定了“保健品”、“试用营销”“试用网站”和“试客”几个概念,明确了保健品试用型网站“效用网”的市场定位。文章紧紧围绕“保健品”和“试用型网站”两大核心特质,从消费者需求、经营者需求、市场可行性、实施可行性、业务流程分析等角度论证了“效用网”建设和发展的可行性,并且具体论述了“效用网”的构建方案和运营模式,包括网站构建、投资预算、盈利模式设计、运营模式及运营管理等。同时也详细分析了未来一段时间内,“效用网”可能面临的来自自身运营和外在竞争的挑战,并向合适的发展方向做了一定的展望,提出了一些实用的营销建议,这些都为“效用网”的长远发展提供了有力的支持。