农民专业合作社是农村经济发展有效的经济组织形式，在优化整合农村资源，推动农村经济发展中起着重要作用，随着《中华人民共和国农民专业合作社法》和《农民专业合作社登记管理条例》的相继出台，我国农民专业合作社的发展已经逐步走上正轨，近年来，恩施市茶叶专业合作社的发展情况表明，合作社的发展速度明显加快，合作社数量不断增加，整体发展态势良好，但在与市场对接的过程中，合作社经营规模小，营销能力不足，市场竞争能力偏低等问题仍然制约着合作社的发展。合作社作为一种特殊的企业形式，其目的是扩大收益，提高农户收入，而营销能力是贯穿一个合作社生产、加工、销售的综合能力体现，如何通过制定科学的营销策略，提高合作社的营销能力，是本文研究的主要问题。
　　本文立足于恩施市茶叶合作社发展的具体情况，运用问卷调查结合层次分析法对20家样本茶叶合作社进行数据整理与分析，通过构建模型，从资源能力、策略运用能力和市场竞争能力三个层面对茶叶合作社的营销能力进行评价，通过对营销能力值的计算结果分析，指出现阶段恩施市茶叶专业合作社的营销能力不足，通过原因分析，提出相应策略与发展方向。本文内容主要分为六个部分：第一章为绪论，主要介绍本课题的研究背景和研究目的，通过综述国内外合作社经济的发展进程和理论研究成果以明确研究方法和研究意义；第二章为核心概念和相关理论基础，分别对农民专业合作社、营销能力、农民专业合作社营销能力、4PS营销理论、消费者行为理论和网络营销理论的概念进行阐述；第三章为恩施市茶叶专业合作社的发展现状分析，主要从合作社的资源能力、策略运用能力和市场竞争能力三个层面展开介绍，第四章为恩施市茶叶专业合作社营销能力实证分析，根据专家打分运用层次分析法计算影响营销能力因素的权重值，通过构建模型，计算出样本合作社营销能力评价值，得出结论；第五章为恩施市茶叶专业合作社营销能力不足的原因分析，主要是基于营销能力影响因素权重值和合作社单项得分比较，指出薄弱环节；第六章为恩施市茶叶合作社发展方向与对策，主要基于营销能力不足的原因分析，结合4PS营销策略理论，提出了拓宽融资渠道、扩大资金规模、加强营销团队建设、积极发展电子商务、拓宽营销渠道、加强品牌建设等营销策略的参考建议。