钢铁行业是国民经济支柱，这几年钢铁价格波动比较大，对经销商家也带来很大影响，加上由于经济发展所带来的竞争越来越激烈，在新一轮竞争中钢铁经销商能否获胜值得关注。本文就是试从行业分析着手，进一步开始对钢铁经销企业内部经营状况以及外部竞争环境的分析，探讨其生存之路。本文分为七个部分，除去前言与摘要以外，其余部分分别是研究意向与现实意义，通过钢材行业和钢材经销企业的重要性，明确了我们这个案例研究的意义；第二部分的企业案例调查方法，给出了我们采集数据信息的方法，也即获得一手及二手资料的方法，在这个案例里对于二手资料我们主要使用了采用在权威报告和网站上查询或者在企业里收集，而对于一手资料采用了访问和观察等办法；使用了比较、归纳、演绎、分析、综合等逻辑分析方法和描述统计、推理统计等定量分析方法；第三部分调研结果陈述，向读者展示了钢材经销行业竞争的激烈状况，并通过公司经营状况的分析对集团的经营情况进行了调研；第四部分案例分析，我们运用各种分析工具，对行业进行了扫描和分析，以图了解了集团现存的真实问题并找出解决方案，同时在这部分对集团的问题作出了笔者的判断；最后得出第五部分的结论和建议，让读者获取当今钢铁经销企业的生存之道；论文最后两部分分别是不足之处和参考文献。